第8章 商业天才(第2/2 页)

上午时间把琼州的杂货店都挨着跑了一圈，最后才挑选了五家杂货店作为推销的对象。下午，侯玉龙就到他选定推销的杂货店去，这时杂货店里的人就很少了，偶尔一两个人，刘玉龙拿出了昨天晚上逛青楼的架势，走进了杂货店，这次他的神情就可就自然多了，不再是畏畏缩缩。杂货店的老板一见就主动招呼他：“这位小哥，你买什么呢？”侯玉龙没有马上说明他的目的，而是回答：“掌柜的，今天生意好吗？”那老杂货店掌柜连忙堆满笑说：“好好”侯玉龙又接着说：“我是昌化那边杂货店的掌柜，我远房的亲戚托我帮他卖点东西，这东西可是宝贝，是从遥远的西边过来的，因为这东西价格比较高，在昌化这那小地方根本就卖不出去，所以我拿到从我到琼州来找个合作伙伴帮我代销。他就拿出了重新包装的试用品拿了出来，按照昨天的晚上流程打来水示范给杂货老板看。这老板一看就明白了，这东西的价值。直接就问：“你准备怎么卖？”把昨天晚上想了一晚上的说辞，生生憋了回去，侯玉龙郁闷啊，这掌柜纯粹没有给我表现的机会，这让我怎么回去汇报嘛？侯玉龙马上调整思绪，两眼直视着掌柜的眼睛说：我问过杂货店的胰子价格，你们都是卖的三两银子一块，我这肥皂比胰子好用多了，你们销售的时候也只卖三两银子一块。每卖一块，我给你们六钱银子的代销费，如果你们想批量采购的话，我可以给你们2两二钱银子一块，数量不低于100块。如果你们有能力把这宝贝销售到大陆去，我可以给你们二两银子一块数量，每次不低于500块。直接买断的话，我不规定你们的销售价格，你们自己决定，但代销的宝贝必须三两银子一块。这个杂货店老板想了一下，最后还是选择了代销，想看一看销售情况再决定，侯玉龙留下了八块肥皂就到下一家杂货店，一个下午五家杂货店的货全部都谈好了，其中还有一家居然是直接买断。至于他把肥皂切成了十块小片状体验版肥皂，每家杂货店都送了三块三四块试用，他实际上已经节约出五六块肥皂。到了晚上，侯玉龙在客栈里翻来覆去睡不着，昨天晚上和几个姑娘调笑，弄得他心里痒痒的，那些姑娘的笑声一直在他心里盘绕。到最后，侯玉龙还是忍不住从床上爬了起来，又跑到春满园去。这一次，他刚出现在春满园前面，就听见楼上的姑娘大声叫他。侯玉龙高兴的应了一声，就往楼上走，迎面就遇见了，昨天晚上那伙。那伙计一见他就把他往上领，一到楼上他就被晚上没有揽到客人的姑娘们围住了。七嘴八舌问他是否带有肥皂？侯玉龙如鱼得水的在姑娘们中间穿梭，调笑吹牛，最

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